L’articolo descrive criteri chiave come tempi di consegna, scenari applicativi, processo di collaborazione, meccanismi di prezzo e casi reali, per aiutare le imprese a individuare il fornitore di moduli solari più adatto. Per ulteriori dettagli si può consultare l’articolo completo: 2025: come scegliere in Italia i fornitori di pannelli fotovoltaici.
1. Valutare la pronta disponibilità e la capacità di consegna
Velocità di consegna
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Obiettivo: ≤7 giorni da magazzino locale, ≤14 giorni da hub UE.
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Verificare copertura di stock sulle potenze più richieste (430–460 W, 560–610 W).
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Importante la flessibilità nei periodi di picco per ordini aggiuntivi.
Metodi di verifica
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Controllare i record di spedizione degli ultimi 3 mesi.
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Richiedere indirizzo dei magazzini e possibilità di visita in loco.
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Valutare affidabilità dei partner logistici.
2. Conoscere i prodotti e gli scenari di utilizzo
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IBC: ideale per progetti con requisiti estetici, tetti ad alta temperatura o con limiti di carico.
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TOPCon: buona stabilità di fornitura e rapporto qualità-prezzo, adatto alla maggior parte dei tetti aziendali.
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HJT: ottime prestazioni in climi freddi o siti con alta riflettanza, adatto a pensiline e grandi coperture.
Fasce di potenza comuni:
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430–460 W per progetti di piccola scala.
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560–610 W per tetti aziendali standard.
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650–700 W per grandi coperture e pensiline, con verifica di carico e sollevamento.
3. Definire il processo di collaborazione
Un percorso strutturato riduce i rischi:
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Definire fasce di potenza e codici prodotto.
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Testare i campioni (IV/EL).
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Confermare prezzo e condizioni contrattuali (SLA, RMA, sostituzioni).
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Firmare accordo quadro e predisporre previsioni rolling.
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Confermare responsabilità di trasporto e ordine.
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Collaudo in arrivo e consegna documentazione (seriali, report).
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Gestione dei ticket post-vendita.
Checklist: foto alla consegna, verifica ≥5% dei moduli, documentazione completa (datasheet, certificati, manuali in italiano) e coerenza componenti.
4. Chiarire prezzi e mercato
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Struttura offerte: specificare Incoterm (EXW/FOB/DDP), assicurazione e costi di scarico.
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Blocco prezzi: durata 7–30 giorni, con eventuali sconti su volumi e clausole legate a cambio o materie prime.
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Consigli pratici: valutare finestre di riassortimento, non fermarsi al prezzo unitario ma considerare garanzia, assistenza e costi lungo il ciclo di vita. Tutte le condizioni vanno confermate per iscritto.
5. Analizzare i casi dei clienti
I progetti reali valgono più delle brochure. Da considerare:
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Dimensione e scenario (tetti aziendali, edifici commerciali, residenziale).
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Tecnologia utilizzata e varietà di applicazioni.
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Durata operativa (≥1 anno per valutare degrado e assistenza).
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Completezza dei documenti di installazione.
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Feedback diretto da clienti o utilizzatori finali.
6. Richiedere un preventivo
L’ultimo passo consiste nel richiedere un’offerta per valutare tempi di risposta e completezza della proposta. È essenziale definire chiaramente potenza, quantità e tempi di consegna, includendo termini di pagamento e modalità di trasporto, oltre alle condizioni post-vendita. Confrontare non solo il prezzo unitario ma anche questi aspetti permette di identificare fornitori affidabili e adatti a partnership di lungo periodo.
