Alcune lezioni dalla fiera Intersolar South America in Brasile

La decima edizione di Intersolar South America ha ospitato 530 espositori e ha attirato 50.000 visitatori in tre giorni, segnando una crescita sostanziale rispetto alla fiera del 2022, che aveva registrato 400 espositori e 44.000 visitatori.

Durante la fiera, la scorsa settimana, si è notato un mix di cautela ed entusiasmo tra i partecipanti. Si prevede che il mercato solare brasiliano registrerà una crescita limitata nel 2023, allontanandosi da anni di espansione esponenziale. Tuttavia, il raggiungimento di un risultato simile a quello dell’anno precedente, con l’aggiunta di 11 GW, posizionerebbe comunque il Paese come uno dei principali mercati fotovoltaici del mondo quest’anno.

Nel 2022 sono stati aggiunti in totale 8,2 GW di generazione distribuita e 2,5 GW di generazione centralizzata. Ad agosto di quest’anno erano già stati installati altri 8 GW di capacità solare, di cui 5,2 GW di generazione distribuita e 2,8 GW di generazione centralizzata.

Secondo le fonti di pv magazine, il Brasile dovrebbe continuare a registrare questo livello di nuove installazioni nel 2024, con una ripresa della crescita nel 2025. A lungo termine, c’è ancora molto spazio per l’espansione del solare, che attualmente rappresenta il 15% del mix elettrico nazionale, con oltre 23,2 GW di generazione fotovoltaica distribuita e 10,4 GW di capacità utility-scale.

Sebbene le vendite di piccoli impianti su tetto siano diminuite nella prima metà dell’anno, il mercato dei progetti di generazione distribuita più grandi si sta riscaldando. Gli impianti di potenza superiore a 75 kW possono ancora essere connessi fino all’inizio del 2024 in base alla precedente normativa (prima della Legge 14.300), che offre condizioni più favorevoli per i progetti di generazione condivisa che coinvolgono più consumatori.

I progetti collettivi rientrano generalmente in questa categoria e, sebbene attualmente rappresentino solo il 2,67% della capacità installata di generazione fotovoltaica distribuita (622 MW su 23,2 GW), rappresentano già il 9,88% delle unità di consumo che ricevono crediti (300 mila su 3 milioni). La società di consulenza brasiliana Greener stima che questo segmento abbia il potenziale di attrarre 40 miliardi di BRL (7,51 milioni di dollari) entro la fine del 2024.

Consolidamento del mercato

Il settore della generazione solare distribuita più piccola, tradizionalmente leader del mercato brasiliano con 18 GW di impianti installati fino a 74,99 kW, si trova ad affrontare una sfida significativa a causa della mancanza di finanziamenti competitivi e dell’intensa pressione sui prezzi. Questa situazione deriva dalla recente riduzione dei costi dei moduli, che ha portato a un’eccedenza di scorte stimata tra i 2 e i 4 GW tra i distributori di apparecchiature.

Fernando Castro, country manager di JA Solar, osserva che il calo dei prezzi dei moduli, passati da circa 0,25 $/W di un anno fa agli attuali 0,16 $/W, ha messo sotto pressione i distributori di apparecchiature che avevano acquistato i moduli a prezzi più alti. Ora sono costretti a vendere a costi inferiori, spesso con margini di profitto negativi.

Questo scenario difficile potrebbe innescare un consolidamento e una riduzione del numero di distributori e integratori del settore. Per superare questo periodo con successo, le aziende dovranno professionalizzare le loro attività e innovare per offrire nuove soluzioni ai consumatori finali.

Produttori, distributori e aziende del settore hanno presentato a Intersolar una gamma diversificata di offerte, in linea con concetti come ecosistema energetico e soluzioni energetiche integrate. Oltre alla generazione fotovoltaica, hanno presentato prodotti come batterie, caricabatterie per veicoli elettrici e servizi di gestione, monitoraggio e ottimizzazione.

Sebbene al momento in Brasile manchi un business case altamente competitivo per le batterie, gli esperti consultati dalla rivista pv prevedono un cambiamento in circa due anni. Produttori di moduli come JA Solar, Canadian Solar e Jinko Solar hanno già introdotto sistemi di accumulo e Jinko Solar ha fornito batterie a tre progetti su piccola scala nel Paese. Si prevede che il segmento dei consumatori rurali sarà il primo ad adottare questa tecnologia, sostenuto da opzioni di credito accessibili e dalla necessità di migliorare la qualità dell’approvvigionamento energetico.

L’amministratore delegato di Absolar, Rodrigo Sauaia, ha sottolineato la notevole pressione fiscale sulle batterie, che supera l’80% e rende il mercato non redditizio. Ha sottolineato il potenziale di riconoscimento normativo e di remunerazione dei servizi ausiliari, che potrebbe incentivare una più ampia adozione delle batterie, consentendo servizi come la gestione della rete di distribuzione.

Anche Intersolar Sudamerica sta abbracciando queste nuove tecnologie per la crescita futura, poiché ha annunciato i piani per un nuovo padiglione e un pilastro dedicato alla mobilità elettrica nell’edizione del 2024.

“Entro il 2024, The smarter E South America avrà quattro pilastri: generazione solare, batterie e sistemi di accumulo, gestione dell’energia e mobilità elettrica”, ha dichiarato Florian Wessendorf, direttore generale di Solar Promotion International. “Stiamo per lanciare Power2Drive, che avrà la fiera, conferenze e workshop tecnici”.

Produzione locale

I distributori stanno diversificando le loro offerte, includendo strutture di assemblaggio e inseguitori propri, fornendo kit solari che possono essere finanziati attraverso Finame, offerto dalla banca di sviluppo brasiliana, BNDES, con moduli importati.

Aziende come Fortlev, con sede a Espírito Santo, hanno presentato una nuova struttura di assemblaggio solare a zavorra in polietilene, promettendo una riduzione del 50% dei tempi di costruzione per le installazioni a terra. Sou Energy, con sede a Ceará, ha presentato strutture di fissaggio in poliestere rinforzato con fibra di vetro. MTR, distributore specializzato in sistemi da 1 MW a 5 MW, ha presentato le strutture fisse, gli skid e gli inseguitori prodotti internamente a Juiz de Fora, Minas Gerais.

Tra le discussioni sullo sviluppo dell’industria locale e su quali anelli della catena debbano essere privilegiati per la competitività, in fiera sono state annunciate due nuove fabbriche. Trina Tracker sta costruendo una fabbrica di inseguitori fotovoltaici a Salvador (BA) per ampliare le opzioni di fornitura con i moduli importati. Livoltek, anch’esso produttore cinese, sta per aprire una nuova fabbrica di inverter a Manaus (AM).

Per quanto riguarda la produzione locale, Rodrigo Sauaia, CEO di Absolar, ha sottolineato il potenziale del Paese per diventare un hub di produzione per la catena produttiva, sottolineando l’importanza di evitare barriere artificiali e di mantenere ridotte le tasse sulle importazioni.